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• 2017.4.21
• インターネット収入, ライティング
• 2件

デメリットの上手な伝え方

こんにちは！
在宅アフィリで育児中のゲーマーママ！しまです*^^*

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何だかスゴイ商品を見つけた時って
ついつい
「こんなにスゴイんですよ！！」って
強くお勧めしちゃいますよね＾＾

こういうところがお勧めで、
こういう人にお勧めで、
こんな効果があって…

メリットやその商品のいい部分を
しっかりアピールするのはとっても大事！

ですがメリットばかり書いてしまうと
逆に成約率が下がってしまうことも…＞＜

今回の記事では
商品を上手にアピールするポイントの一つとして
デメリットの書き方についてまとめます。

レビューが毎回同じような感じになってしまう…
という方は特に参考にしてみてくださいね♪

デメリットも書くべき！

商品のいい部分を書けば書くほど
興味を持ってもらえて
購入に至る可能性も高まるはず！

…と思っている初心者さんは
意外に多いです。

そしてやりがちなのが
メリットやいい部分だけを
たくさん並べてしまうこと。

メリットがたくさん書いてあるレビューは
一見よさそうですが、
メリットしか書かれていなければ
読者さんは
「ホントかよ～」と
疑いたくなってしまうもの。

デメリットのない完璧な商品なんて
この世にひとつもありません。
読者さんもそのことは分かっています。

例えば、アフィリエイトの手法ひとつ取っても
量産型もあればパワーサイト型もあり、
どちらがいい・悪いではなく
実践する人の好みで合う・合わないが変わりますよね？

「すべての人におすすめ！」
というのは本来ありえない事です。

時には
「○○の人にはお勧めできません」とか
「○○の部分が弱いです」とか
デメリットも伝えることが大事です。

メリットとデメリットの両方を上手に伝えることで
初めて読者さんに信用してもらうことができます。

初頭効果と親近効果

「初頭効果」と「親近効果」という言葉を
聞いたことがあるでしょうか？

「初頭効果」とは
最初に得た情報が強く印象に残る、という効果のこと。

「親近効果」とは
最後に得た情報が強く印象に残る、という効果のことです。

多分経験があると思いますが、
校長先生が朝礼で長ーいお話をした時って
最初と最後くらいしか覚えてないですよね？＾＾；

もうお分かりですね？

デメリットを一番最初とか一番最後に書いてしまうと
その情報が強く残ってしまって、
最後の判断(買うか止めるか)に影響が出てしまいます。

じゃあどうすればいいかというと、
まずは最初にメリットを提示して、その後にデメリット
最後にまとめとしてもう一度メリットを提示するのが
一番効果的です。

デメリットの後に、そのデメリットを補うものを
紹介してあげたり、時にはプレゼントしてあげたりすると
さらにいいですね♪

デメリットを書くと不利に思えてしまうかもしれませんが
敢えて悪い部分を伝えることで
信用してもらえます。

信用されていない状態では
いくらメリットを並べても効果は薄いです。

今まで「こんなにスゴイ！！」ばかりだったあなた。
今後はデメリットも取り入れてみませんか？＾＾

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