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• 2017.3.4
• ライティング
• 1,365件

AIDMAの法則を上手に活用♪

こんにちは！
在宅アフィリで育児中のゲーマーママ！
しまです*^^*

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初心者アフィリエイターさんの最初の課題として
「記事がかけない」
「記事の書き方が分からない」
って多いですよね！

記事ネタが浮かばなくて書けない、という方は
情報を収集すればいいだけなので簡単です♪

参考　→　記事ネタが浮かばない時の秘策

ある商品を紹介する時に
「上手に紹介したい」
「成約率を上げたい」と思ったら
まず、消費者の心理を知りましょう＾＾

今回は消費者の購買プロセス
【AIDMAの法則】についてまとめます。

AIDMAの法則とは？

【AIDMA(アイドマ)の法則】とは、
上にも書いた通り消費者の購買プロセスのことです。

どういう順序でものを買うのかを
5段階に分け、その頭文字を取ったのが
AIDMAの法則です。
Aは認知段階
I、D、Mは感情段階
最後のAは行動段階
という風に分けられます。

AIDMAに似たものとして
AIDA(アイーダ)とかAISAS(アイサス)とかAIDCA(アイドカ)とか
色々ありますが、
どれも購買プロセスのことです＾＾

各段階について

では、AIDMAについて詳しく解説しますね♪

具体例を挙げましょう。

深夜の通販番組でめっちゃよく落ちる、
万能洗剤を紹介しています。

「あっ！こういう洗剤があるんだ～」(A　→　認知)

「そういえば換気扇がすごい汚れてたな…」(I　→　興味・関心)
自分に関係あるものとして興味をもちます。

「この洗剤があればあの汚れも落ちるかも！欲しい！」(D　→　欲求)
自分に役立つ、問題を解決できる、と思えば
欲しい気持ちになります＾＾

「でも、ホントに買っていいのかな～？」
「後で後悔したら嫌だなぁ…」

欲しい段階になっても実際に購入する前に
理性のブレーキがかかります。

そこで購入者の声を眺めます。

「何！？そんなに落ちるのか！」
「返金保障もついてるのか！」
「これは買っても安心♪」(M　→　記憶)
ブレーキを外し、買う動機を与えます。

「早速電話だっ！」(A　→　行動)

という感じですね♪

この例でも分かる通り、
人は感情でものを買っています。

段階にそって、その人の心をがしっと掴んじゃえば
ものは自然と売れていきます♪

段階にあった正しい作業を

ものを売るためには
相手がどの段階にいるかを知って
その段階に合ったアプローチをする必要があります。

まずはA、認知する段階。

相手は商品そのものを知らない状態です。
知らないものは買えません。

まずは認知度アップです！
どんどん露出を増やしていきましょう＾＾

次にI、興味・関心の段階です。

相手は「知ってるけど興味ない」状態です。
自分には関係ねーやと思ってる人。

この段階にはまず興味を持ってもらわないといけません。

この段階での目標は、商品の評価を上げること。
「こんなにスゴイんです！」ってアピールですね＾＾
「たくさんの人が使ってます！」とか。

えっ何々？って思って貰えたら
次はD、欲求の段階。

興味はあるけど、欲しくない。
買うほどじゃないな、って人。

この段階では、ほしいと思ってもらうために
いろんなメリットを提示します＾＾

その商品を使ったあとの
幸せな未来をイメージさせるといいですね♪

逆に、「このまま放置するとヤバイ…」って
危機感をあおるのも効果的です。

ここでガッチリ心を掴むと
相手は欲しくてしょうがなくなります( *´艸`)

そこで最後の一押し！
M、動機の段階です。

欲しいけど買うきっかけがない。
買っていいのか迷ってる。

人は安心して買いたいと思っていて
「買ってもいい」理由を探しています。

口コミで安心させてあげるとか、返金保障、
商品にデメリットがあれば
それを補うプレゼントも喜ばれます♪

たくさんの人が使ってるとか、
有名人が使ってる、
信用できる機関や第一人者の推薦がある
なんかも安心材料ですね＾＾

なるべくたくさんの安心材料を提示して
買いたい！気持ちにさせます。

最後にA、行動の段階。

最後まで手を抜いてはいけません。

購入の手続きがめんどくさいとか、
カード決済しかできないとか、
店構えがなんだか入りづらい雰囲気とか

いざ買おうと思っても
買いづらいとか買えない理由があると
ものは売れません。

いざ買うときに障害になるものがあれば
先に全部潰します。

今回の記事では、
人気店が必ずやっているAIDMAの法則の
活用についてまとめました。

実際の店舗でもネットでも、
ものでもサービスでも情報でも、
これを知っていれば
今やるべき行動が見えてきます＾＾

書いていて思いついたんですが、
「自分を売り込む」ときにも使えそうですね♪

成約率を上げたいときに
ぜひ活用してくださいね( *´艸`)

また、以前記事に書いた
「OATHの法則」も参考になりますので
興味があればチェック！

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