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• 2017.6.3
• インターネット収入, ライティング
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アフィリエイトに活かせる心理戦術

こんにちは！
在宅アフィリで育児中のゲーマーママ！しまです*^^*

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アフィリエイトで収入を上げたいなら
モノを売らないといけませんよね。

モノやサービスを魅力的に紹介すれば
勝手に売れていくと思っていませんか？

心理戦術を知った上でセールスをすると
どんなものでも売れやすくなります。

「なかなか売れないな～」なんて思いながら
ひたすら更新しているあなたは特に
この記事を参考にしながら
今後の記事に活かしてみてくださいね♪

コントラスト効果

コントラスト効果とは、
「高額なものを見た後にそこそこ高いものを見ると
ちょっと安く感じてしまう」
という効果です。

例えば、3000円のランチを見た後で
1500円のランチを見たら
何だか安いような気がしてきませんか？

普段ランチに1000円も使わないという人でも
3000円のランチと1500円のランチが並んでいたら
1500円のランチを選ぶ確率も高くなります。

こんな風に
ひとつ高額なものを一緒に置いておくと
ほかのものが安く思えて
成約率もアップ！という仕組み。

実はこのテクニック、
私も幼少期に使ったことがあります(笑)

ちょっとお高いボードゲームが欲しかったんですが
ストレートにおねだりしても
買ってもらえないことは分かっていたので、
まずは先に数万円するゲーム機をおねだり。

当然却下されるので
「じゃあこっちは？」と妥協する形で
本来の目的である「ちょっとお高いボードゲーム」をゲット！

我ながらなんてあざとい子供なんでしょうか(笑)

この【コントラスト効果】をアフィリエイトで活用するなら
ほかのものよりもちょっとお高めな価格の商品を
一緒にアフィリエイトしておくといいです。

希少性の原理

希少性の原理は
「数の少ないものや限定品に魅力を感じる」
という心理効果です。

かく言う私も
数量限定とか期間限定とか初回限定とか残り1個とか…
ついつい買ってしまう一人です(笑)

女性の方は特に多いでしょうか。

「限定」というのはそれだけ強い効果があって、
「今を逃せばもう手に入らない！」という
ある種恐れの感情も持たせることにもなり
同じものを同じ値段で売っていても
成約率は全然違います。

アフィリエイトの場合、
商品そのものに限定性や希少性を持たせるのは
プレナーさんでなければできません。

…が、
アフィリエイターさんでも
特典に限定性を持たせることはできます。

「この特典が手に入るのは今だけ！」を
最大限アピールしましょう！

マッチングリスク意識

マッチングリスク意識は
「商品そのものの魅力は分かっていても
自分に合っているのか不安に思う」
という心理現象です。

例えば英語学習の「スピードラーニング」
評価も口コミも高く、満足している人もたくさんいます。
実際ペラペラになった人もいます。

これは本当にいい物なんだなーとは思っても…

「私がやっても効果あるのかな…？」とか
「やる時間きちんと取れるのかな…？」とか

そういうことを考え出すと
やっぱり買うの辞めようかなー。迷うなー。
ってことありませんか？

リアルなビジネスでもネットビジネスでも
この最後の一押しが甘いと
なかなか物は売れません。

アフィリエイトで活用するなら
「お客様の立場になって不安をひとつひとつ解消すること」
これに尽きます。

効果がでなかったら返金できるよ！とか
ながら学習できるので時間なくてもＯＫ！とか。

合う人・合わない人をハッキリ教えておくことも大事です。

一日1時間くらいしか使えない人に
毎日トレンドを追いかけるような作業内容だと
なかなか結果も出ないし、
商品そのものはすごくいい物だったとしても
満足度は低くなってしまいますよね？

「一日1時間くらいなら毎日作業できる人」
「作業時間はあまり取れないけど週末ならまとめて作業できる人」
「単純作業が好きな人」
「初期費用ゼロで済ませたい人」

それぞれ求めるものも違います。
その違いをわかった上で
「こういう人にはお勧めできません！」と
ハッキリ言ってしまう勇気も大切です。

今回の記事では
アフィリエイトに活かせる心理戦術について
３つ紹介しました。

これ以外に心理戦術はたくさんあります。
その時々で適切に使いながら
売り上げを伸ばしていきましょう♪

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