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• 2017.10.2
• インターネット収入, ライティング
• 1件

今日から使える心理戦術

こんにちは！
在宅アフィリで育児中のゲーマーママ！しまです*^^*

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アフィリエイトの記事を書くことに慣れてきたら
せっかくならもっと反応の高い記事を書けるようになりたいですよね！

「コピーライティングには７億の価値がある」
ともよく言われている通り、
書く技術をもっと磨くと
その分稼げる金額も大きくなります。

今回の記事では、
今日からライティングに活用できる心理戦術を
少し紹介します♪

ぜひ参考にしてみてくださいね！

希少性の原理

【希少性の原理】は、数の少ないものに価値を感じるという
心理効果です。

私自身も「期間限定」とか「数量限定」って言葉に
すごく弱いのですが…(笑)

同じように「限定品」はついつい手に取ってしまう、とか
急いで予約しちゃった、って人は多いですよね！

アフィリエイトでは
「今すぐ行動してもらう」
ということがとっても大切なので、
その場で決断してもらうためにも
この希少性の原理はぜひ活用していきましょう！

商品そのものを限定品にするのは
販売者さんしかできませんので、
アフィリエイターがこの原理を利用するなら
商品につける特典に限定性を持たせるといいです。

自己正当化

人は、自分の行動や決断が正しかったと思いたい願望があります。

誰しも後悔はしたくないし、
ベストな人生を歩みたいと思っていますから、
何か行動したときには
「いい事だ」「正しい事だ」と思いたくて
その理由を探しています。

例えば、こんな話を聞いたことがあるでしょうか。

一流のセールスマンは
買ってもらってそれで終わりではなく、
商品を手にしたお客様のもとに行って
「やっぱり素敵ですね！いい買い物をしましたね！」
という言葉をかけるそうです。

特に家や車なんかの大きな買い物をしたときなどは
「買っちゃってよかったのかなぁ…」と
心がグラグラしているので、
こういう言葉があると安心するし
その後の満足度も高くなるわけです。

アフィリエイトの場合は、
自分だけのメリットを伝えるよりも、
それを使うことで周りがどう変わるのかとか
自分以外の誰かのためになる、ということを伝えてあげると
「子供のため」とか
「親のため」
「恋人のため」
「社会のため」などなど
買う理由が増えるので
購入というステップに進みやすくなります。

これを書いていてふと思い出したのですが…
夫が車を買い替える時に
「家族が増えるからファミリーカー！
広いしゆったり乗れるよ！
家族の快適なドライブのために買い替えるのです！！」
と交渉されました(笑)

これも自己正当化ですね！

今回の記事では、
今日から使える心理戦術を２つ紹介しました。

心理戦術というと
「騙して買わせる」
というイメージが強いですが、
結局大切なのは
見に来てくれた読者さんの気持ちに徹底的に寄り添って
安心して購入してもらうにはどうすればいいかを
しっかり考えることです。

心理学を学ぶと、相手の心の動きが分かるようになり
信頼関係を作ったり
協力してもらったりすることもできるようになります。

もし、アフィリエイトに活かせる心理学を学ぶなら
アフィリエイトの実践マニュアルもついた
【BMTSプログラム】がおすすめです。

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心理学は、ビジネスに限らず
人と人とが関わる場面ならいつでも大活躍するので
学んでいて損はないですよね！( *´艸`)

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