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• 2017.5.23
• インターネット収入, ライティング
• 2件

少ないアクセスでも成約できる秘密のテクニックとは？

こんにちは！

在宅アフィリで育児中のゲーマーママ！しまです*^^*

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突然ですが、ちょっとあなたに質問です。

アフィリエイトを始めて数ヶ月、
ブログにはそこそこのアクセスが集まっています。
…が、まだ商品が売れていません。
そこで、あなたが取る行動は？

まずは自分の頭で考えてみてくださいね＾＾

最初の数ヶ月で全然結果が出ないと
早々に諦めてしまう人が圧倒的に多いです。
本当にもったいないですよね＞＜

この記事を読んでいるあなたなら
まさか「私には合わなかったんだ…」なんて
言わないとは思いますが、
まだまだこれからなのでもう少し踏ん張ってみましょう！

さて、上のような状況のとき
「まだまだアクセスが足りないんだ！」と思うか
「文章に魅力が足りないのかも？」と思うか
大体この2パターンになるかと思いますが、
この場合は文章を見直すのが正解です。

アクセスが全くないのであれば
まずはアクセスアップが先です。

アクセスがあって読んでくれている人がいるのに
なかなか売れない、という場合は
文章に問題アリ、と考えましょう。

そこで、一度チェックして欲しいのが
「的確なクロージングができているか」です。

ここがしっかり出来ていれば
たとえ少ないアクセスでも購入につなげることができます。

今回の記事ではクロージングのポイントについて
簡単にまとめます。

成果を上げるための重要ポイントですので
ぜひ参考にしてみてくださいね♪

クロージングとは？

ビジネスで言う「クロージング」とは
お客様と契約を結ぶことを意味します。

つまり、「買ってもらう」ということですね。

紹介するだけ、薦めるだけ、ではダメで
そこから購入に繋げていかなければいけません。

アクセスがあるのに全く売れていないのであれば
このクロージングの部分がまだ弱い可能性があります。

あなたが書いたその文章、
もしかすると無意識に「買わなくてもいいけど…」って
言っているかもしれません。

せっかくたどり着いてくれたお客様の背中を押すどころか
さりげなく追い返しているような感じです＾＾；

これではアクセスがあっても
なかなか成約に結びついてくれません。

相手の心理を知り、動かすことで
安心して「購入」というアクションを取ってもらえます。

お客様自身が納得して購入するので、
押し売りの末に根負けして「買わされた」のとは違い
満足度も高いですよね♪

こういう技術を「クロージング・テクニック」と言ったりもします。

アフィリエイトでのクロージングの難しさは
何といっても「お客様が目の前にいないこと」です。

営業マンなら、相手の表情などから
クロージングをかけるタイミングを計れますし、
営業スマイル♪や身振り手振りなんかも武器になります。

ですが、ネット越し・画面越しのアフィリエイトでは
それができません。

すべて文章で勝負しないといけないのが一番の難しさです。

なので経験を積んで感覚を掴むまでは
ちょっと大変かもしれませんが、
マスターすれば成約率も飛躍的にアップするので
少しずつ身に付けていきましょう！

「お金を出すこと」に前向きになってもらう

「お金を出す　＝　痛み」です。

ほとんどの人がそうです。
お金かかるの嫌ですよね＞＜

なので、気持ちよくお金を出してもらうために
どうすればいいかを考えます。

簡単なのはお得感を出すこと。

総額をバンっと出されるより
「一日あたりたったの○○円！」の方が
なんだかお得な感じがしませんか？( *´艸`)

セット販売(割引)にして単価を安く見せるのも効果的です。
「セット購入すれば1個○円でお得！」というやつですね！

そして、すぐに真似したい禁断のテクニックが
「プレゼントをつけること」！

「無料」が持つパワーはスゴイです(笑)

「お金を出す　＝　痛み」と書きましたが
人は痛みを避ける性質があるので
お金を出さずに済む「無料」はみんな大好きです。

最近では付録のついた雑誌なんかもたくさんありますよね。

さすがに商品本体を無料にはできませんが、
おまけや特典を無料プレゼントするだけでも
成約率はかなり高まります。

いかがでしょう？
このどれもが、結局支払う金額は変わらないのに
(むしろ増えたりもするのに)
伝え方ひとつで買う気満々になったりしますよね♪

駆け足で紹介しましたが、
他にもすぐに真似できるテクニックはたくさんあります。

クロージングが学べる良書

クロージング・テクニックをマスターすれば
どんなものでも売れるようになります。

今までまったく成約できなかったのに
急にポンポン売れるようになった！
というのも大げさな話ではありません。

売るテクニックをもっと詳しく知りたい！と思ったら
【クロージングの心理技術２１】がお勧めです♪

この本は対面・ネットを問わず、
売るものが何であっても実践できる
心理学に基づいたセールス・テクニックが学べます。

本業に活かせばダブルで収入アップですね( *´艸`)

「ものを売る」仕事をしている人なら
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